“內(nèi)容為王”這句話在哪個時代都不會過時,。隨著消費(fèi)升級，日益龐大的中國高端群體對高品質(zhì)的生活方式與旅行體驗的需求為高端出境旅游市場帶來巨大市場機(jī)遇?，F(xiàn)今的旅游產(chǎn)品也更向個性化,、定制化,、品質(zhì)化靠攏，對內(nèi)容創(chuàng)新提出更高的要求,。內(nèi)地的旅游內(nèi)容市場仍有5-10倍的增長空間,。最近36氪接觸了一家做移動端旅游社區(qū)電商的團(tuán)隊——河馬旅居指南。

河馬旅居定位中等收入人群18-34歲的年輕群體,，想通過碎片化的PGC或UGC內(nèi)容培養(yǎng)用戶粘性,，由內(nèi)容社區(qū)模式切入出境游市場。傳統(tǒng)的旅游內(nèi)容多是以長圖文的游記形式呈現(xiàn),，河馬旅居并不刻意強(qiáng)調(diào)旅游路線或整個游歷過程的感受,，在內(nèi)容呈現(xiàn)上更加碎片化、個性化,、移動化以及品質(zhì)化,，以小眾或特色地點(diǎn)作為維度輸出內(nèi)容，建立內(nèi)容社區(qū),，類似于旅游界的“小紅書”或“什么值得買”,。

河馬旅居在部分海外旅游城市有一個4到5人的自媒體小團(tuán)隊定期生產(chǎn)PGC內(nèi)容，每月更新一次內(nèi)容,，以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容導(dǎo)流,。目前河馬的獲客成本低至2-3元/人,。

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容利于培養(yǎng)高粘性度的用戶，當(dāng)累計到一定數(shù)量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者,，達(dá)到一定的用戶規(guī)模時,，將由PGC內(nèi)容帶動UGC內(nèi)容的自發(fā)產(chǎn)出，進(jìn)而開始搭建旅游內(nèi)容社區(qū),，最后完成向旅游社區(qū)電商的轉(zhuǎn)型,，形成交易閉環(huán)。

目前河馬旅居的流量較為分散,，微信公眾號累計粉絲3萬,，MONO 5萬，豆瓣 1萬,，C端獲客主要來自微博,、豆瓣，上周剛上線微信小程序,。后期需考慮轉(zhuǎn)化用戶集中流量,，現(xiàn)階段團(tuán)隊正嘗試跟移動WiFi租賃和簽證業(yè)務(wù)團(tuán)隊資源置換，互相增加入口,。

商業(yè)模式上,，河馬旅居打算分兩步走，第一階段,，先幫助用戶解決去哪里玩的問題,。河馬打算與當(dāng)?shù)氐穆糜尉只蚝娇展竞献鳎瑤椭麄冏鲋袊袌龅恼w營銷,，宣傳當(dāng)?shù)芈糜钨Y源,。第二階段，解決用戶怎么玩的問題,。平臺可通過用戶的行為數(shù)據(jù)分析社區(qū)調(diào)性從而推薦相應(yīng)的特色化旅游產(chǎn)品,，例如在京都的寺院坐禪、學(xué)習(xí)茶道,、參觀日本酒的蒸餾廠等等,。

此外，河馬旅居也在嘗試開拓知識付費(fèi)的營收渠道,。從體驗,、藝術(shù)、咖啡,、酒吧,、餐廳、酒店等六個維度切入，做成各旅游城市的PDF版官方性質(zhì)PGC攻略,。3月份售出800多本,，每本單價15元。

河馬旅居創(chuàng)始人余曉盼表示,，河馬旅居的核心競爭力還是個性化的內(nèi)容表達(dá),。“傳統(tǒng)旅游社區(qū)把內(nèi)容做的太死氣沉沉了,。人美,、景美但流水賬似的內(nèi)容很無趣。好的內(nèi)容本身就是門檻,。原創(chuàng)的有趣的才有生命力,。”

內(nèi)容+電商并不是一個新概念,，如今傳統(tǒng)OTA,、頭部電商平臺以及媒體型電商都在加碼內(nèi)容，但要持續(xù)產(chǎn)出有價值的內(nèi)容并非易事,，需要足夠規(guī)模的內(nèi)容生產(chǎn)團(tuán)隊長時間的內(nèi)容積累,，而具有極強(qiáng)傳播力的爆款內(nèi)容更是可遇而不可求，營造內(nèi)容社區(qū)所花費(fèi)的精力也許正是其門檻所在,。

河馬旅居目前的管理團(tuán)隊為4人,，內(nèi)容產(chǎn)出團(tuán)隊20人。創(chuàng)始人余曉盼任河馬主編兼運(yùn)營,，曾任職于私募、資管,、律師事務(wù)所,，為《美食偵探系列》旅行暢銷書作者。團(tuán)隊目前正在尋求天使輪融資,。